殺價中的五個潛規則

【提升人脈價值的奧秘】不要急於去結交那麼多的人，也不要急於在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈並沒有那麼多價值。好好提升你自己，提高自己的“被利用價值”，然後再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。

【殺價中的五個潛規則】
1.絕不先開價，誰先開誰先死。
2.絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3.殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。
4.聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5.選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

【什麼最重要】思路清晰遠比賣力苦幹重要，心態正確遠比現實表現重要，選對方向遠比努力做事重要，做對的事情遠比把事情做對重要。擁有遠見比擁有資產重要，擁有能力比擁有知識重要，擁有人才比擁有機器重要，擁有健康比擁有金錢重要！—成長的痛苦遠比後悔的痛苦好，勝利的喜悅遠比失敗的安慰好！

『態度比能力重要』因為不可思議的態度和感恩，會吸引貴人幫助你，讓你減少10年，甚至20年的摸索和奮鬥！『選擇也比能力重要』很多事不在於做不做，而在於選擇跟誰做。若15年前能跟賈伯斯、馬克佐克伯、馬雲、馬化騰、李彥宏⋯一起創業，那今天會如何呢？

「成交」，是每一個業務人員最樂意見到的工作結果。

「成交」表示你為努力工作劃下了一個完美的句點，也意味著你已經成功開發了一位新客戶，或「啟動」一段新關係。在成交的那一刻，顧客已展現對你最大的信心和信賴，他們掏出錢來購買你的產品或服務，表示對你的高度認可和獎勵。

除了成交，別無選擇
銷售是一種以「結果論英雄」的遊戲，銷售就是要成交、成交和成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪月。在生意人的心中，除了成交，別無選擇。

你為什麼會失去訂單？一個基本因素，就是相信競爭對手的產品更適合於客戶，對自己的產品沒有信心，如果一個人有這樣的想法，很容易導致一些藉口，即使交易最終沒有達成，那也是產品本身的錯，而不是自己的工作失誤。
因此，你必須要你的產品要有百分之一萬的信心，相信這對顧客一定有所幫助。

時間管理是需要一些技巧和方法的，只有用技巧管理你的時間，你就能真正發揮時間的價值，你也才能在工作和生活面前遊刃有餘，而不是精疲力竭或者焦頭爛額了。

你和顧客的「關係」好不好？這「關係」關係著顧客下次還會不會再向你購買，所以，我們要和客戶打好關係，如果你是銷售汽車，你可以透過成立高爾夫球班、油畫班、書法班、迎娶車隊，與主顧客或潛在顧客保持良好的互動，平時多跟顧客聊天、多提供一些資訊給顧客、節日和生日的時候多關心對方一下…等等。

你有業務達人（Top Sales）的銷售信念嗎？
1.成交一切為了雙贏，不光是滿足自己的荷包。
2.我展開笑出來面對他，因為我的錢在他的口袋裡
3.我是獨一無二的，我可以奪下第一名。

有人說，成交就像足球運動員在賽場上來回長時間的衝鋒陷陣，生死搏殺，為了就是那臨門的一腳，否則，所有的動作都無價值。